多情应笑我早生贵子问：
社区电商这风口，
要怎么吃干抹净？
答：
白马非马不算境界，
白马是鹿才是境界。
——《雪中悍刀行》
说的就是社区团购啊……
哪怕是用马的眼睛，
都看的出不赚钱：
1快消品利薄；
2冷链钱贵；
3加人工；
得赔死。
但还是，
大批韭菜，
被资本催肥，
栽在社区团购：
比如一个金牌主，
也进了社区团购坑，
既掏钱投放了生鲜柜，
又掏钱养活了Ｎ人团队，
掏钱全赔了还是融不到资……
死马当活马医买十二道金牌。
所以，
第一道金牌：造血；
第二道金牌：输血；
算把这死马医活了——
第一道金牌：造血
侠之大者，
为国接盘。
同理，
闷声发大财，
就在做生意前，
找好接盘侠……
这样就算破盘，
也稳赚不赔——
比如社区团购，
向物业主租场地，
放生鲜柜就太傻了，
让社区长来接盘，
才是稳赚不赔——
找接盘侠
玩接盘侠
一、找接盘侠
社区长？
讲白了取货点，
按每件货Ｘ元赚佣金，
找谁当社区长？
1、不找便利店
因为他们有进货与销货渠道反而是竞争对手；
2、更不找物业
因为他们怕业主频繁太接触带来其他的杂事……
3、就找快递员
因为
一能借派件接触大量的居民；
二朋友圈能推销团购商品；
三派件时顺便给你送货……
所以
一到快递站堵人推销；
二收件与寄件时推销；
用有人日赚几百案例，
说服快递员当社区长。
4、就找自提点
因为
1做京东与淘宝自提点的开明，
2手头有取件的线上顾客，
3加上有赚钱的动力，
很适合当社区长……
所以
1百度地图（map.baidu.com ）搜自提点然后上门推销；
2淘宝与京东换地址下单，看自提点位置，然后上门推销.
5、就找老顾客
因为
作为社区的居民更有亲和力；
且宝妈与老人也有赚钱动力，
适合当社区长……
所以
把每月10日作为招募日（多数企业发薪日，就有钱交代理费），
给还没有社区长的社区顾客群发一轮短信，
老顾客可申请社区长……
二、玩接盘侠
1、开局
开始招社区长只为打开局面：
快递员免加盟费，
发传单与朋友圈就有佣金；
自提点免加盟费，
摆生鲜柜卖货就有佣金；
老顾客免加盟费，
居民来取货就有佣金……
但，
金牌主又有啥钱可以赚？
1、消费端生鲜利很薄，
2、投资端免加盟费，
招够社区长开了局，
还得做消费的局，
得做投资的局——
2、做消费局
指望卖生鲜赚钱，
眼看是赚不回本钱了……
就让金牌主找个水厂，
谈每桶矿泉水2元供货，
然后让社区长们开卖会员：
360元成为会员就可以，
每周免费换1桶矿泉水；
加其他商品享会员价，
比如1桶矿泉水不够，
可按18元每桶再买……
然后社区长们卖水，
每桶可以提成6元；
社区长们卖会员，
每人提成60元。
加上会员取水，
也是接触点，
能推其他，
团购品。
这样做消费局，
凭会员客单价，
无论金牌主，
还是社区长，
都赚钱了。
就可以，
割了——
3、做投资局
1、进货成本
但就算水的进价够低，
就算并非每会员每周换水，
2、人力成本
但算粉给社区长们的佣金，
再算水的运费与送水的人工费，
收会员费咋算都只够维持盈亏平衡……
3、Cover成本
所以还得赚社区长们的城市代理费——
A、
让金牌主和业绩好的社区长，
挨个谈升级城市代理：
交3万元可代理一块区域，
提区域总销售额10%；
（说后期30万元）
（玩饥饿营销）
还可提走一辆价值10万的车，
（在弹个车付了首付）
（月供代理们还）
B、
然后交了钱的，
就扶持：
3万元全买资源：
当地公众号（newrank.cn搜“地名”）
当地微信群（weixinqun.com搜）
当地业主群（QQ群搜“社区名”）
当地的论坛（买Banner广告）
当地快递站（买包裹广告）
（这就是当时的实拍图：
）
都买来推第一批城市代理，
让他们当月赚回3万，
C、
然后其他社区长，
争着买代理……
D、
然后又让金牌主，
谈了当地的，
其他的实体店主，
数据加案例，
推城市代理计划……
E、
金牌主2个月，
就收了80万代理费……
就收回了全部的项目投资。
——这就是所谓的，
找接盘侠或称造血。
第二道金牌：输血
不管你有什么样的理由，
永远不要做赔本买卖，
那是对生命的浪费，
是生命不能承受之蠢啊!
——HEHE《浪漫传说》
虽然社区团购，
本质是赔本买卖……
但金牌主做得早啊，
而且是在个小城市做，
所以轻松拿几百万融资，
但不知道该怎么花了，
就又要第二道金牌，
问怎么拿第二轮，
几千万的融资……
答得打样板，
显得他投钱，
能铺遍全国——
打口碑媒体样板、
打自有媒体样板、
打付费媒体样板。
能赚遍全国：
1、口碑媒体样板
A、玩顾客口碑——
让金牌主谈本地的果园主，
量大每斤水果成本就几毛……
就可以作为赠品来玩裂变：
每个商品都送一张福利卡，
扫码转发朋友圈发起拼团：
有五位居民参团就算成功，
参团居民免费送一斤水果；
有十位居民参团算很成功，
参团居民再加送一斤水果；
然后给所有参团居民短信：
可以到有社区长的社区领，
或交三千加盟费当社区长，
（后期不再免加盟费了）
可以做本社区的生意赚钱……
这样就快速铺开本地所有社区。
B、玩代理口碑——
社区长与城市代理多了，
难免就玩起了窝里斗；
好在低价水果货源，
让他们铺到外地，
能赚全国的钱：
先解决流量问题：
让他们发展朋友，
做他们下级代理；
然后都发朋友圈，
也是不菲的流量；
解决转化率问题：
再用《赚享客》
引入淘金流量：
1、引网赚流
2、引小白流
3、引购物流
水果很好卖，
下级赚钱，
信代理……
解决客单价问题：
信了代理，
再推给他们，
其他赚钱的盘，
第79课说的那些……
2、自有媒体样板
如果轻资产，
融资额很难上去……
所以就玩「托管式加盟」：
玩法：
找二级地段的、
长期求租的店铺，
用场地入股来合作：
对方出场地，
别的我们出（装修、商品、人工）；
合同一签X年，期间每月产生的利润都是对半分。
案例：
这么玩的有伍唐手鼓与良品铺子。
这样能快速把店开满全城，
再复制到全国各地。
说融几千万是为开社区团购店：
说是最好自有媒体：能卖货、能宣传……
3、付费媒体样板
融资得保持DAU增长，
让金牌主主买两个资源：
1、付费买渠道
一和当地所有保险公司合作，
给他们做了一个顾客唤醒工具：
也就是利用我们水果的价格优势，
每天10:10、16:16两场超低价秒杀，
供业务员转发到朋友圈与群唤醒顾客，
客户为占便宜会定期看他们群与朋友圈……
然后产生的所有利润归地区销售经理所有，
（而金牌主拿所有老客的数据可以二次开发）
2、付费买媒介
有效的地方媒介，
无非就上文那些：
当地公众号（newrank.cn搜“地名”）
当地微信群（weixinqun.com搜）
当地业主群（QQ群搜“社区名”）
当地的论坛（买Banner广告）
所以如果融到资，
每月两次玩活动……
（其实额就是抄，
比如妇女节活动，
从有娱抄H5：
http://youyu.weijuju.com/yy_search.jsp?keywords=%E4%B8%89%E5%85%AB
从梅花网抄方案：
http://www.meihua.info/a/r?k=%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E8%8A%82
在从阿拉丁抄小程序：
http://www.aldzs.com/searchList?name=%E4%B8%89%E5%85%AB
说融几千万为买资源：
说是最好付费媒体：
低投入、高产出。
——这就是所谓的，
融资或是称为输血：
比如金牌主用样板，
A轮融到了千把万，
然后做假开店合同，
加拿地方媒介回扣，
也揣兜了大几百万……
输来的血是大补啊。
给你的金牌：补血
白马非马不算境界，
白马是鹿才是境界。
——《雪中悍刀行》
说的就是社区团购啊……
哪怕是用马的眼睛，
都看的出不赚钱：
1快消品利薄；
2冷链钱贵；
3加人工；
得赔死。
但金牌主，
先造血：
找接盘侠
玩接盘侠
再输血：
凭口碑媒体样板
凭自有媒体样板
凭付费媒体样板，
融千万赚几百万。
也当了白马，
笑看那些韭菜，
被一嘎就是一把……
(责任编辑：唐维乾)
