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社群电商如何赚大钱

时间:2020-06-19 19:47来源:未知 作者:唐维乾 点击:
多情应笑我早生贵子问:
 
社区电商这风口,
 
要怎么吃干抹净?
 
 
 
答:
 
白马非马不算境界,
 
白马是鹿才是境界。
 
——《雪中悍刀行》
 
 
 
说的就是社区团购啊……
 
哪怕是用马的眼睛,
 
都看的出不赚钱:
1快消品利薄;
 
2冷链钱贵;
 
3加人工;
 
得赔死。
 
 
 
但还是,
 
大批韭菜,
 
被资本催肥,
 
栽在社区团购:
 
比如一个金牌主,
 
也进了社区团购坑,
 
既掏钱投放了生鲜柜,
 
又掏钱养活了N人团队,
 
掏钱全赔了还是融不到资……
 
死马当活马医买十二道金牌。
 
 
 
所以,
 
第一道金牌:造血;
 
第二道金牌:输血;
 
算把这死马医活了——
 
第一道金牌:造血
 
侠之大者,
 
为国接盘。
 
同理,
 
闷声发大财,
 
就在做生意前,
 
找好接盘侠……
 
这样就算破盘,
 
也稳赚不赔——
 
 
 
比如社区团购,
 
向物业主租场地,
 
放生鲜柜就太傻了,
 
让社区长来接盘,
 
才是稳赚不赔——
 
找接盘侠
 
玩接盘侠
 
 
 
 
 
一、找接盘侠
 
社区长?
讲白了取货点,
 
按每件货X元赚佣金,
 
找谁当社区长?
 
1、不找便利店
 
因为他们有进货与销货渠道反而是竞争对手;
 
2、更不找物业
 
因为他们怕业主频繁太接触带来其他的杂事……
 
3、就找快递员
 
因为
 
一能借派件接触大量的居民;
 
二朋友圈能推销团购商品;
 
三派件时顺便给你送货……
 
所以
 
一到快递站堵人推销;
 
二收件与寄件时推销;
 
用有人日赚几百案例,
 
说服快递员当社区长。
 
4、就找自提点
 
因为
 
1做京东与淘宝自提点的开明,
 
2手头有取件的线上顾客,
 
3加上有赚钱的动力,
 
很适合当社区长……
 
所以
 
1百度地图(map.baidu.com )搜自提点然后上门推销;
 
2淘宝与京东换地址下单,看自提点位置,然后上门推销.
 
5、就找老顾客
 
因为
 
作为社区的居民更有亲和力;
 
且宝妈与老人也有赚钱动力,
 
适合当社区长……
 
所以
 
把每月10日作为招募日(多数企业发薪日,就有钱交代理费),
 
给还没有社区长的社区顾客群发一轮短信,
 
老顾客可申请社区长……
 
 
 
 
 
二、玩接盘侠
 
1、开局
 
开始招社区长只为打开局面:
 
快递员免加盟费,
 
发传单与朋友圈就有佣金;
 
自提点免加盟费,
 
摆生鲜柜卖货就有佣金;
 
老顾客免加盟费,
 
居民来取货就有佣金……
 
但,
 
金牌主又有啥钱可以赚?
 
1、消费端生鲜利很薄,
 
2、投资端免加盟费,
 
招够社区长开了局,
 
还得做消费的局,
 
得做投资的局——
 
2、做消费局
 
指望卖生鲜赚钱,
 
眼看是赚不回本钱了……
 
就让金牌主找个水厂,
 
谈每桶矿泉水2元供货,
 
然后让社区长们开卖会员:
 
360元成为会员就可以,
 
每周免费换1桶矿泉水;
加其他商品享会员价,
比如1桶矿泉水不够,
 
可按18元每桶再买……
 
然后社区长们卖水,
每桶可以提成6元;
社区长们卖会员,
每人提成60元。
加上会员取水,
也是接触点,
能推其他,
团购品。
 
这样做消费局,
 
凭会员客单价,
 
无论金牌主,
 
还是社区长,
 
都赚钱了。
 
就可以,
割了——
 
3、做投资局
 
1、进货成本
 
但就算水的进价够低,
 
就算并非每会员每周换水,
 
2、人力成本
 
但算粉给社区长们的佣金,
 
再算水的运费与送水的人工费,
 
收会员费咋算都只够维持盈亏平衡……
 
3、Cover成本
 
所以还得赚社区长们的城市代理费——
 
A、
 
让金牌主和业绩好的社区长,
挨个谈升级城市代理:
 
交3万元可代理一块区域,
 
提区域总销售额10%;
(说后期30万元)
(玩饥饿营销)
 
还可提走一辆价值10万的车,
(在弹个车付了首付)
(月供代理们还)
 
B、
 
然后交了钱的,
 
就扶持:
 
3万元全买资源:
 
当地公众号(newrank.cn搜“地名”)
 
当地微信群(weixinqun.com搜)
 
当地业主群(QQ群搜“社区名”)
 
当地的论坛(买Banner广告)
 
当地快递站(买包裹广告)
(这就是当时的实拍图:
 
 
都买来推第一批城市代理,
 
让他们当月赚回3万,
 
C、
 
然后其他社区长,
 
争着买代理……
 
D、
 
然后又让金牌主,
 
谈了当地的,
 
其他的实体店主,
 
数据加案例,
 
推城市代理计划……
 
E、
 
金牌主2个月,
 
就收了80万代理费……
 
就收回了全部的项目投资。
 
 
 
——这就是所谓的,
 
找接盘侠或称造血。
 
 
 
第二道金牌:输血
 
 
 
不管你有什么样的理由,
 
永远不要做赔本买卖,
 
那是对生命的浪费,
 
是生命不能承受之蠢啊!
 
——HEHE《浪漫传说》
 
虽然社区团购,
 
本质是赔本买卖……
 
但金牌主做得早啊,
 
而且是在个小城市做,
 
所以轻松拿几百万融资,
 
但不知道该怎么花了,
 
就又要第二道金牌,
 
问怎么拿第二轮,
 
几千万的融资……
 
答得打样板,
 
显得他投钱,
 
能铺遍全国——
 
打口碑媒体样板、
 
打自有媒体样板、
 
打付费媒体样板。
 
能赚遍全国:
 
 
 
1、口碑媒体样板
 
A、玩顾客口碑——
 
让金牌主谈本地的果园主,
 
量大每斤水果成本就几毛……
就可以作为赠品来玩裂变:
每个商品都送一张福利卡,
 
扫码转发朋友圈发起拼团:
 
有五位居民参团就算成功,
参团居民免费送一斤水果;
 
有十位居民参团算很成功,
参团居民再加送一斤水果;
 
然后给所有参团居民短信:
可以到有社区长的社区领,
 
或交三千加盟费当社区长,
(后期不再免加盟费了)
可以做本社区的生意赚钱……
 
这样就快速铺开本地所有社区。
 
B、玩代理口碑——
 
社区长与城市代理多了,
 
难免就玩起了窝里斗;
 
好在低价水果货源,
 
让他们铺到外地,
 
能赚全国的钱:
 
先解决流量问题:
让他们发展朋友,
 
做他们下级代理;
然后都发朋友圈,
也是不菲的流量;
 
解决转化率问题:
再用《赚享客》
 
引入淘金流量:
 
1、引网赚流
 
2、引小白流
 
3、引购物流
 
水果很好卖,
下级赚钱,
信代理……
 
解决客单价问题:
信了代理,
再推给他们,
其他赚钱的盘,
 
第79课说的那些……
 
 
 
 
2、自有媒体样板
 
如果轻资产,
 
融资额很难上去……
 
所以就玩「托管式加盟」:
 
玩法:
 
找二级地段的、
 
长期求租的店铺,
 
用场地入股来合作:
 
对方出场地,
 
别的我们出(装修、商品、人工);
 
合同一签X年,期间每月产生的利润都是对半分。
 
案例:
 
这么玩的有伍唐手鼓与良品铺子。
 
这样能快速把店开满全城,
 
再复制到全国各地。
 
说融几千万是为开社区团购店:
说是最好自有媒体:能卖货、能宣传……
 
 
 
3、付费媒体样板
 
融资得保持DAU增长,
 
让金牌主主买两个资源:
 
1、付费买渠道
 
一和当地所有保险公司合作,
 
给他们做了一个顾客唤醒工具:
也就是利用我们水果的价格优势,
 
每天10:10、16:16两场超低价秒杀,
 
供业务员转发到朋友圈与群唤醒顾客,
 
客户为占便宜会定期看他们群与朋友圈……
 
然后产生的所有利润归地区销售经理所有,
 
(而金牌主拿所有老客的数据可以二次开发)
 
2、付费买媒介
 
有效的地方媒介,
 
无非就上文那些:
 
当地公众号(newrank.cn搜“地名”)
 
当地微信群(weixinqun.com搜)
 
当地业主群(QQ群搜“社区名”)
 
当地的论坛(买Banner广告)
 
所以如果融到资,
 
每月两次玩活动……
 
(其实额就是抄,
 
比如妇女节活动,
 
从有娱抄H5:
 
http://youyu.weijuju.com/yy_search.jsp?keywords=%E4%B8%89%E5%85%AB
 
从梅花网抄方案:
 
http://www.meihua.info/a/r?k=%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E8%8A%82
 
在从阿拉丁抄小程序:
 
http://www.aldzs.com/searchList?name=%E4%B8%89%E5%85%AB
 
说融几千万为买资源:
说是最好付费媒体:
 
低投入、高产出。
 
 
 
——这就是所谓的,
 
融资或是称为输血:
 
比如金牌主用样板,
 
A轮融到了千把万,
 
然后做假开店合同,
 
加拿地方媒介回扣,
 
也揣兜了大几百万……
 
输来的血是大补啊。
 
 
 
 
 
给你的金牌:补血
 
白马非马不算境界,
 
白马是鹿才是境界。
 
——《雪中悍刀行》
 
 
 
说的就是社区团购啊……
 
哪怕是用马的眼睛,
 
都看的出不赚钱:
1快消品利薄;
 
2冷链钱贵;
 
3加人工;
 
得赔死。
 
 
 
但金牌主,
 
先造血:
 
找接盘侠
 
玩接盘侠
 
再输血:
凭口碑媒体样板
 
凭自有媒体样板
 
凭付费媒体样板,
 
融千万赚几百万。
 
也当了白马,
 
笑看那些韭菜,
 
被一嘎就是一把……
(责任编辑:唐维乾)
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