当前位置: 主页 > 微信营销 >

微信营销推广

时间:2018-05-14 16:05来源:未知 作者:admin 点击:
微信营销推广
一个企业要想做好微营销策划,就要进行全网管销,也就是说,要把所有的推广方
 
法都利用起来,突出重点,微信营销、微博营销、视频营销、微电台营销都要做,而且
 
定位、名称、Logo要统一,要在尽可能短的时间内同时发布,并且很快就能在各个搜
 
索平台上搜索到。
 
1定位。可以从五个层面去解析。
 
1)你的产品是什么
 
回答这个问题,可以从三个方面来分析你的核心竞争力是什么了什么是你有别人
 
没有,别人有而你比别人更好的东西·?例如,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这
 
种垄断性的资源,别人要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。但是,很多
 
企业经营者并没有那么好的运气,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有
 
而别人没有,别人有而他们比别人更好的,而是别人有的,他们也有,别人没有的,他
 
们也没有。
 
没有关系,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然可以继续
 
为他们找到别的办法。
 
2)你的产品的本质是什么
 
相机的本质是什么了不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日
 
蛋糕的本质是什么?不是蛋糕本身,也不是它上面的奶油,生日蛋糕的本质是聚会——
 
没有人买了蛋糕回家后把所有的人都赶走,把自己关在房子里,对自己说一声生日
 
快乐。,然后吹熄蜡烛。生日聚会一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同学-_起
 
过的,这就是生日蛋糕的本质。围绕这个聚会,就可以设计营销方案了。凡是通过童鞋
 
厂家的微信平台,选购200元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200元以
 
内,如果超过200元,就是一场有点规模的Party了),我们可以派一个身穿比基尼的美
 
女将蛋糕送到生日聚会现场。当这个美女带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、
 
KTV.咖啡馆时,几乎所有的人都要躁动了,他们绝对会拿出手机,拍上照片,发到自
 
己的朋友圈和自己的微博上,为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用
 
产品的本质做营销。
 
3)产品的兴奋点是什么
 
我们出去旅游,对于很多景点都有的感受是不去很遗憾,去了很后悔。并且所有
 
的景区都在强调蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来不强
 
调这些,这就是丽江。丽江从来都不谈蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但
 
是,一旦提及它,就会眼睛一亮。这就是产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的
 
功能的,它是那种只要一提及,就能够让用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的
 
产品的最佳动机。
 
4)你的顾客是谁
 
如果你说,从6岁到60岁的人都是我的消费者,那么我们就没法做营销了。你
 
定要精准地定位你的消费,并且是从多个维度来定位,例如年龄、性别、学历、收人等
 
这些属性,再来结合你的产品,分析顾客的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为
 
什么会重复购买你的产品?等等,只有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自
 
己的理性,才能够把生意做好。
 
5)你的竞争者是谁
 
竞争者不光是和你在一个产业环节上生产同种产品的厂商,在互联网的时代,竞争
 
者有可能是你的供应商,也有可能是你的销售商。
 
x×啤酒区域夜场渠道的总监很认真地指出,× ×啤酒最大的竞争对手,不是嘉士
 
伯、喜力、太阳,而是杰克丹尼、芝华士。从某种角度上说,这种将竞争对手的归类方
 
式,也是二种互联网思维,它不是用产品而是用顾客的消费理念来识别竞争对手。谁抢
 
走了你的顾客,谁就是你的竞争对手。
 
2功能。功能指的是你要做哪些事情。
 
一般而言,功能分为三个层面
 
第一个是使命层,它是整个企业的最上层,
 
什么、
 
第二个是业务层,业务是指企业为了实现使命,
 
门、销售部门等是直接为企业产生效益的部门。
 
第三个是职能层,职能层是指企业为了实现业务,必须具备的职能部门,如财务
 
部、行政部、市场部等。这都是企业在开展营销活动之前,必须清晰并且固化的层面,
 
确定每一个层面上的功能,用组织的力量去驱动企业成长。
 
3推广。推广分为两个部分,一个是内容,另一个是渠道。其中,渠道包含报
 
纸、杂志、户外、电梯、电视电台、微博微信等。可见,微博微信不过是这四大环节中
 
的一个微小环节。看上去很美的微营销,又能帮助企业做什么呢?
 
内容比渠道更重要,内容的创意、与时下热门话题的结合都是非常重要的。
 
4策划。策划一定要将线上和线下的环节结合起来,而且需要做双向的020,
 
即既要将线下的带到线上来,从而实现单一消费到反复消费,也要将线上的带到线下
 
来,让线上的资源转化为消费力。某运营商所做的一个策划方案是"智慧女主播艸,他
 
们在各个高校进行"智慧女主播"的选拔、视频制作,然后让同学们投票,同学们不
 
光想看看自己学校的女主播表现如何,更想看看别的学校的女主播长什么样,而如果投
 
票的话,他们就必须关注这个微信账号,于是,用线下的资源,将他们转移到线上。然
 
后通过在线上发布的活动,把他们变成该运营商的用户,从而实现了一个良好的。开
 
放式的闭环。。这个策划就是,使用了双向属性的功能。
 
如果说营销是一场战役,微营销就是一个突击队,突击队离不开整体部队,如果没
 
有整体部队,指望突击队完成任务几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队,可能在
 
面临僵局时不知所措。所以,如何利用好微营销在竟争中取胜,是每个营销人在移动互
 
联的时代都必须迎接的挑战。
(责任编辑:唐维乾)
二维码
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------